コラム

 公開日: 2016-02-08  最終更新日: 2016-02-23

購入者必見!値引き交渉の事実

購入者必見!値引き交渉の事実

買いたい方の切実な思い…どれだけ安くかえるのか!?

これです。

なんでこのテーマをコラムにするかといいますと、常識はずれの価格交渉が多い!!!からです。
これはどの業者様からもアウトなんですけど、実例で言いますと、
「ネットで500万円引いた事例もあるって書いてあった(某有名掲示板ですか?)}
「どうしても300万円やすく買いたい(はぁ…)」
「値下がりしたんだからもう一声いけるだろう!(うぇ…)」

安く買いたいのは私も良く分かります。私が買う時も交渉しますもの。
限度を超えた交渉は「行き過ぎ」です。

まずネットでこうすれば○百万円安く買えると聞いたというのは都市伝説です。
超高額な1億近くであれば分からなくもありませんが、大原則は、個人売主なら30~80万円程度で大成功です。
個人売主は残債を抱えていることが多いので、大きな交渉はそもそも売却ができないという事になります。
また業者と異なり、個人の心象が強く感情面が表に出ます。買いたい方が、先々売るとき、○百万円
安く売って!と言われて気持ちいい人はまずいないでしょう。

次に業者売り主の場合、まぁ個人と同様程度なら無理のない条件(決済をちょっと早めてくださいとか、初期の
網戸とかシャッターは任せてくださいとか)なら、スムーズにいくケースもチラホラ。
キャンペーンとかあると、新車一台分ほど浮くケースもあったりします。
こちらはビジネスで販売しますので、交渉の幅が大きいのが特徴ですね。

これらに共通することですが、500万円交渉してください!といわれても「無理です」と答えます。
他に買う方がいるのが市場。まずこれを理解してください。競争です。売主は、売る方はあなたでなくてもよいのです。
交渉をした結果、他に買う方に取られるというのは当たり前です。売主は高く売りたいのです。
買う方も、いざ自分が売るときに、大きな交渉を入れてきた方に売りませんよね?だったら待ちますよね?
当たり前の理論です。

さて、なぜこのような話を出したかというと「ネット社会」の恐ろしさを抽出しました。
とある有名掲示板でこんな情報がある。試してみよう!みたいな方も多いのです。
大多数の方はそれがチラシの裏に書かれていると同程度の信用度しかないとわかっているのですが、
一部の方はそれが真実と思うのです。困ったものです。ただ、難しいのは、それを信じた方に勘違い程度のミスしかないことです。

この都市伝説の正体は、例えば当初3,000万円で売り出していた物件が、半年後に売れ行きが良くなく500万円下げた
というのが落ちです。
当初の販売価格に×がついて、400万円下げたところにタイミングよく100万円の交渉が成功したら500万円安く買えた!
となるわけです。

このケースなら業界でも良くある事です。ただ物件による という事忘れてはいけません。人気物件は価格下げずに
販売終了なんてことも珍しくありません。

次に○万円安く買いたい!このような方も多いのですが、、常識の範囲内 つまり上記のような価格帯ならぶつけてみますが、常識を超えたものは受け付けられないです。理由は上記と重複しますので、あしからず。

最後に値下げの後のもうひと押し!
これは難しい!下げるのが難しいのではなくて、判断が難しいのです。

売る側は下げたばかりだから…と勿論言いますが、建て売りなら販売状況によってはもうひと押し行けるケースもままあります。販売担当者と膝を突き合わせることによって道が開けるケースもありますが、下げたばかりで一蹴されることもあるので難しいですね。

特に弊社はエージェンシースタイル(あなたの代理人)をとっていますので、有利にお話を進める努力をしますが、
先もってこの知識を有して節度ある交渉に努めてください。

チバスモホームページ
http://www.homedesigners.jp/

TLコンサルティング ホームページ
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