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生命保険・損害保険の専門家 お客様と本音で付き合うコンサルタント(1/3)

櫻井勳 さくらいいさお

一生変えなくてもいい生命保険で人生の土台を支えたい

 かつて保険は「付き合い」や「内容を理解せずに加入したまま」というケースが多くありましたが、現在は事情が変わっています。「自分の生活スタイルや生き方にどの保険が一番合うのか関心が高まっています」と話すのは、総合保険コンサルタントの櫻井勳さん。大手保険会社から独立して15年(2015年現在)、クライアントと心の通った関係や会話を大切にしながら「人生の土台となる保険」を紹介しています。

 櫻井さんは「お客様には何のために、誰のために生命保険に入りたいか、目的をヒアリングしています。そして何が一番の心配事なのかも聴くことにしています」といいます。目的がはっきりしているクライアントでも、何気ない会話の中で心配事を尋ねると、別のことにも不安を抱いているそうです。「潜在的なお悩みも考慮し、トータルでお客様の『人生を支えられる保険』でお役に立ちたいです」

 櫻井さんの基本は「一生変えなくてもいい保険をベースにすること」です。「人生の中で生活環境は変わります。以前は必要だった保障も、今は必要ないから変えたい、というご要望がでてきて当然です。その際に今まで加入いただいた生命保険を解約することは、今後の保障という観点からも非常にもったいないのです。ですから、ベースとなる土台の部分はそのまま、変更すべき部分、追加や減らす部分をその時の環境に応じて臨機応変に対応できる生命保険をお勧めしています」

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【次ページ】 事故が起きた時の初動が肝心 損害保険は「人相手の仕事」

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朝日新聞 マイベストプロ

顧客にカスタマイズした生保と法人向け損保が得意

会社名 : ビ・スポーク株式会社
住所 : 千葉県千葉市美浜区 [地図]
TEL : 043-270-6777

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